强制签约机构，小红书泓文文化邀您入驻..

前不久，小红书官方宣布平台上10000多名KOL被“退出”。此事件在圈内屡屡发酵，引发热议。

如今，又出现了一波未解决的问题。小红书曾被爆料强制平台的人才签约MCN机构，只推荐自己的MCN机构，机构将抽成10%。如果您不注册，该人才将无法接收广告。

面对近期的种种争议，小红书创始人曲芳、生态总监包包在线回应，称“没有流量向红文倾斜”、“鼓励百花绽放”，平台确实不收取佣金。

站在风口浪尖的小红书将经历“大变局”？

强制签约代理，还要10%的佣金

“亲爱的品牌伙伴，小红书与MCN宏文文化正式合作，诚邀您入驻……”

5月15日，多位未签约MCN机构的小红书专家向短视频工作坊反映，他们收到了这样的官方通知。

宏文是什么组织？

很多专家接到通知后都非常困惑。不过由于这是官方公告，大部分人还是按流程点击链接签了合同。

据常美介绍，宏文文化的大股东兼监事是小红书创始人兼CEO毛文超。也就是说，宏文文化是小红书自己开的MCN机构。

“很多人签错了，因为点击确认合同后，解绑过程很麻烦。”小红书大师思思告诉女孩，看到宏文签约的通知，大部分大师都懵了。

另外，很多人才无法联系到其他机构，而且平台默认签约宏文，所以基本上没有签约的人才被宏文录取。

还有一些小红书专家之前没有实名认证。完成认证后，他们甚至没有收到通知，直接进入了签约页面“品牌合作伙伴签约须知”。

如果不仔细看，你根本不知道你和宏文有没有签约。

很多专家在签订合同后发现，合同说明中有这样一条规定：“成为品牌合作伙伴后，可以每月提交一次结算申请，承包公司宏文文化传媒（上海）有限公司., Ltd. 将扣除 10% 的费用和法定税...”

思思表示，据他所知，目前只有10%的签约宏文会被考虑在内。其他机构大多为免费挂靠，不收取佣金，不限制个人订单；但是，有些机构要求人们向机构报出的价格低于市场价格，相当于“变现和佣金”。

《有点实力的机构想从人才身上赚一点钱，新签约小红书的机构人才不够，所以不想赚钱。人才和人才只是相互命名，相互之间没有任何限制。”

整体来看，现在的小红书高手大部分都非常的糊涂。有专家认为，弘文毕竟是官方机构，比较靠谱；但因为10%的佣金，很多专家可能会想方设法终止与宏文的合同。 “需要另一个 MCN 站出来告诉平台它可能是未绑定的。”

从之前的个人成长到现在的组织入局，小红书的专家们都在主动或被动地迎接变化。

小红书回应：没有流量向宏文倾斜

一大批KOL被清洗，被迫签约MCN机构，甚至还分一杯羹……最近的一系列动作，无疑将小红书推到了风口浪尖。

面对近期的争议，5月15日，小红书创始人曲方、生态总监包包在网上进行了集中回应。

“《品牌合作伙伴平台升级说明》还在测试阶段，后期会逐步完善相应的规则。新规定是为了保证内容的质量，而不是清洗KOL。”曲方表示，品牌合作伙伴平台升级，是小红书管理内容生态的一个举措。

真实的用户内容分享是小红书的核心优势。从笔记分享和跨境电商起家的小红书小红书MCN，已经越来越像一个流行的社区平台。而且内容质量高，粉丝粘性强，商业变现更直接。

根据相关数据，截至2019年3月小红书MCN，小红书用户数已超过2.2亿。

KOL们发布的笔记，凭借良好的社区氛围和种草属性，看似是在分享有用的产品，但实际上，他们有意无意地完成了种草。相比于直言推销产品，这种草本营销更受品牌商欢迎。

但随着平台的发展，也有黑产和各种毛团盯上了这块肥肉。今年以来，关于小红书造假、刷单等新闻的消息更是满天飞。平台生态如何维护，小红书需要应对。

提高品牌合作伙伴的进入门槛，从源头上减少广告数量是第一步；第二步，将原本自由成长的人才交给MCN机构进行管控。

但是，官员并没有平等对待合作机构。

对于官方对宏文的支持，宝宝回应称：“我们对宏文没有任何流量倾向，它是一个服务平台。实际上，我们鼓励MCN机构蓬勃发展，希望MCN机构能给人才一些东西，就在未来，我们会更频繁地沟通，给予更多产品测试机会。”

但张妹认为，虽然官方没有给宏文提供流量倾斜，但实际上宏文得到官方代言的起点高于其他机构，这并不能解决MCN机构之间的KOL之争。

曲芳说，小红书现在不拿佣金，但是MCN机构和专家有佣金，这涉及到服务。但小红书达人签约宏文后，其实相当于平台变相瓜分人才。

毕竟抖音刚推出星图的时候，也经历了3次修改才出现，在实施的过程中也有不少调整。经过大刀阔斧的改革，小红书或许终于开始在商业化的道路上发力了。

小红书的商业化

目前抖音星图的变现方式是提成，也是很多平台选择的最直接的变现方式。

抖音某服务商机构相关负责人华华正在询问小红书下一步的商业化：“我们想看看他们在正规化后会如何进行商业化建设，比如是否将引入官方服务提供商。”

在他看来，小红书的商业化方式可能更接近B站，通过KOL硬拉广告和流量，自己引领商业化。

不过，曲方强调，小红书目前不考虑向品牌合作伙伴收取佣金。她认为，小红书的商业化在今年才开始探索，未来的模式一定不是简单的委托或委托。 “如何帮助商家找到与消费者的链接，是我们内在商业化的方向。”

对于这一点，长美发现小红书已经添加了匹配达人笔记中关键词的广告。例如，在明星朱一龙的注释中，强行添加了购买朱一龙代言的品牌产品的链接。

小红书高手阿勇表示，这种变现方式获得的收益不会由高手委托，只是官方利用流量进行的商业转化。

除了流量的变现，在花花看来，小红书的品牌合伙人体系可能还会引入服务商。星图、快单等平台已正式指定服务商，以提高运营效率。

以抖音星图为例，虽然目前广告商不一定需要去服务商投放广告，因为服务商资源更丰富，有创意内容的制作能力，很多官方项目仍然会选择交给服务商。

“星图现在一万多人才，而且很多都没有签约MCN机构，可以直接对接广告商，但广告商不一定愿意，因为如果遇到野人，有没办法保证内容和创意，他们需要承担更高的风险。”华华表示，大部分大客户还是要找服务商。

小红书达人也是如此。小红书正式化后，达人与广告主对接的过程中是否会考虑平台和机构，给予达人内容策划、品牌营销等方面的支持。

从目前情况来看，除接单权限外，小红书官方机构、宏文以及其他合作MCN机构均未对平台人才提供支持。因此，虽然已经引入了制度，但还没有发挥很大的作用。

随着小红书内容逐渐呈现视频化趋势，专家创作的笔记内容也将更接近短视频。签约机构后，达人也将对平台和机构的能力提出新的挑战。他们都需要授权达人来帮助达人成长并获得更好的利润。

“小红书从2015年开始做电商业务，从营收来看，我们没有短期压力。”曲芳说，希望大家和小红书共同打造中长期价值。

轰轰烈烈的“KOL清洗事件”结束后，小红书“换血”，很多规章制度不完善，可能长期存在争议。以后小红书能否给出满意的答复？

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