刘诗诗、杨幂等大牌明星到央视主持人直播人气榜

最近，直播真的很火。从刘诗诗、杨幂等大牌明星，到央视主持人，个个走进直播间，通过小红书直播与粉丝交流互动，在网上卖东西。商品。作为分享生活的平台，小红书也开始逐步完善直播和直播带货功能，加大对创作者直播流量的支持。越来越多的小红书创作者也开始打开相机，通过直播与粉丝互动，进行直播带货。

今天，在麋鹿老师的采访室里，我邀请了几位上过小红书直播小时榜的主播，分享他们的小红书直播心得，聊聊他们是如何直播的。

01妙宁姐

@妙宁小姐：毕业于深圳大学新川学院，小红书美妆博主。 3月开始做小红书直播，曾一度登顶小红书直播人气榜。

女士。妙宁首页

先生。麋鹿天空：小红书直播是什么时候开始的？你之前做过其他平台的直播吗？在小红书直播是什么感觉？

女士。妙宁：我的第一次直播是3月14号开始的。我以前从未在其他平台上进行过直播。 《第一期》献给小红书！

直播小红书是我第一次和关注我的人实时交流，感觉离观众更近了。因为小红书之前定位是种草平台，电商在市场上并不算太强势，用户也在淘宝、抖音等平台看直播。需要一段时间才能习惯。和我一样，很多博主之前都是零直播经验的。现在想成为博主+主播，还是需要慢慢锻炼的。

先生。麋鹿天空：刚开始直播的时候，有没有遇到冷场或者没人看？如何解决？

女士。苗宁：一开始肯定会有冷场或者观众少。我一般在开播的时候在朋友圈、粉丝群、直播群等私域平台上分享。直播过程中，我也会积极与观众互动，表示如果可以的话，希望大家分享一下直播链接。当人数达到xx（设定目标人数）时，开始建立第一轮抽奖。鼓励他们分享与这些词的互动。

您还可以让您的助手、熟悉的朋友和粉丝在直播间进行互动，帮助营造火爆的氛围。另外，如果提前1-2天发布直播预告，提前通知直播内容和直播福利，观看人数会更大。

先生。麋鹿天空：平时在直播间跟粉丝聊什么？直播前要做好哪些准备工作？

女士。妙宁：直播的内容是根据我的账号来的。分享过护肤、美容、个人护理，还有研究生的经历和博主的经历。这些都是我过去写的。来自笔记的内容。尝试围绕您的主页语气和您的个人喜好设计您的实时聊天内容和选择。

直播前，我会准备好攻略，整理演讲稿，安排好直播期间需要展示和分享的产品。另外要准备好直播的硬件道具，比如直播用的环形灯、手机（抽奖截图用）、充电线、充电宝等。

先生。麋鹿天空：最初的直播是如何发展到现在的带货直播的？和一般的直播相比，我个人觉得直播的投放会有所不同？

女士。妙宁：小红书鼓励直播带货，是有规律的。只要在一定时间内进行了3场直播，并且每场比赛的累计观看人数达到100人，就可以激活带货直播权限。我当时满足了 3 场比赛的条件，从那时起我一直在直播。

第一次带货直播是3月22日，个人感觉小红书的直播还处于起步阶段，可以选货的商家品牌和品类还在完善中。优惠不是最好的，用户还没有养成在小红书上看直播的习惯，所以小红书博主大多在直播带货的时候带礼物，可以调动起来。用户观看热情。

先生。麋鹿天空：关于小红书的直播，你有什么经验可以分享吗？比如直播的时间和频率，直播过程中的一些注意事项，直播词汇等，或者自己的一些直播经验都可以使用。

女士。妙宁：要重点研究小红书的直播规范，规避风险。比如直播间不能被微信/淘宝等其他平台分流，对直播的着装有一定的规定。违规将导致暂停处罚。

直播过程中与粉丝真诚积极互动，记得做好功课，牢记产品信息和折扣，不要出错。与抽奖互动时，还需要设置中奖规则，比如用户可以中奖多少次，是截图抽奖还是系统抽奖，中奖产品不能退换。携带和选择产品时仍应小心谨慎。最好带上用过且有质量保证的商品。

最后，我个人认为，如果不想主要向直播方向发展，建议先做笔记，建立良好的粉丝群，以直播为辅。

02饺子

@：小红书美容护肤博主，主要分享科学护肤干货。小红书直播新人，已经上热榜了。

笑话首页

先生。麋鹿天空：你是什么时候开始做小红书直播的？你之前做过其他平台的直播吗？在小红书直播是什么感觉？

弹子：今年4月底开始直播。它之前从未在任何平台上播出过。一直想做，但总是想太多，没有开始。随机直播。直播结束后，我立马后悔了。应该早点播出。哈哈，我并没有想象中的那么尴尬，但我还是挺开心的。

先生。麋鹿天空：刚开始直播的时候，有没有遇到冷场或者没人看？如何解决？

弹子：因为一直在关注我的宝宝，刚开播的时候有人，但是第一次人不多，所以不是很热闹。我对冷景几乎一无所知。这和我直播的主题有关。 ，我正在直播中化妆。如果没人关注我，我会继续补，哈哈。

先生。麋鹿天空：平时在直播间跟粉丝聊什么？直播前要做好哪些准备工作？

弹子：我会提前定好主题，先定方向，决定是护肤、妆容还是生活，再决定形式，选择随意分享还是边护肤边聊天，不管这个，我将提前准备和控制总主题。时间，如果我早点结束谈话，我不会等待，我会准备好备份。最好提前准备一篇干货，这样会再次引出话题。

先生。麋鹿天空：小红书直播，你知道吗？

Danzi：我还没有直播。我正在等待与粉丝互动并建立链接的机会。与我的追随者分享最有用的东西将永远是我直播和内容的核心。以后的直播，我会优先考虑我用过的和我觉得好用的，其次才是大品牌有保障的。目前还没有现场体验。

先生。麋鹿天空：关于小红书的直播，你有什么经验可以分享吗？比如直播的时间和频率，直播过程中的一些注意事项，直播词汇等，或者自己的一些直播经验都可以使用。

片段：每周维持两次直播。我觉得自媒体平台是一个门槛很低的状态。任何人都可以成为主播和影响者。激烈的竞争可能会消灭一群人。我的建议是专注于自己。在专业领域，时刻保持学习，多做有计划、有意义的干货直播，最大限度地利用时间。我觉得这段时间对我自己和看直播的人都很有价值，仅此而已。

03姜小贤

@江小仙：小红书是一个美容、护肤、美食探索的博主。 3月开始直播，是小红书“星光主播应援计划”人气榜第一期100位博主之一。

姜小贤的主页

先生。麋鹿天空：你是什么时候开始做小红书直播的？你之前做过其他平台的直播吗？在小红书直播是什么感觉？

姜小贤：第一次直播是3月5日，之前没播过。小红书的直播平台感觉很健康。博主通常确实有一些东西要分享，所以粉丝们可以学到一些东西。非常适合我这样的博主，也是和粉丝互动增加粉丝粘性的好机会。

先生。麋鹿天空：刚开始直播的时候，有没有遇到冷场或者没人看？如何解决？

姜小贤：直播开始的时候，直播间里同时在线的只有十几个人。我太紧张了，我什至叫错了粉丝的名字。好在我的性格有点幽默，会自嘲。玩了两三场，我就逐渐熟练了。

先生。麋鹿天空：平时在直播间跟粉丝聊什么？直播前要做好哪些准备工作？

姜小贤：我平时直播的时候会分享一些我的护肤心得，从面部护肤到全身护肤。教粉丝养成好习惯比什么都重要。只需每天多花一分钟，养成一些有益于每个人终生的好习惯。我也会分享一些我最近发现的好化妆品。当然，作为一个老练的吃货博主，我的终极目标是经常带粉丝去发现好吃的东西，而不是长胖哈哈。

上线前有很多准备工作。我会在晚上 7 点到 10 点直播。直播那天我会很忙。我不得不背诵前一天写的产品简介。我通常根据自己的经验自己写。不会像品牌给出的卖点那么直接。另外，在直播之前，需要与品牌方反复确认价格机制，确保获得直播间最低价。直播前，我也会在粉丝群里做一个好消息预告。

（姜小贤直播经验分享，点击图片跳转）

先生。麋鹿天空：最初的直播是如何发展到现在的带货直播的？和一般的直播相比，我个人觉得直播的投放会有所不同？

姜小贤：我直播的初衷是做带货主播，不以营利为目的小红书直播，因为我喜欢分享日常生活中的好东西。与普通直播相比，带货直播会有更多的话题和介绍，品牌也会支持抽奖。 3个多小时的直播，几乎没有冷场。

先生。麋鹿天空：你们直播一般会选择什么样的产品和品牌？你有什么经验可以分享吗？

姜小贤：关于商品的选择，我的建议是选择一个自己用过或者熟悉的品牌，这样可以有代入感的介绍，这样粉丝就不会觉得促销生硬。我只是想分享我真正感觉良好的东西。我试用了一个我觉得不好的产品，拒绝服用。

先生。麋鹿天空：关于小红书小红书的直播，你有什么经验可以分享吗？比如直播的时间和频率，直播过程中的一些注意事项，直播词汇等，或者自己的一些直播经验都可以使用。

姜小贤：关于小红书的直播，这个平台的直播还处于发展初期，还有很多人不知道小红书有直播。当然，目前的直播门户并不完美。因为主播通常说没有流量。关注我的粉丝不是看不到我的直播，也不是进不了直播间。不过，我们看好跨境电商配送平台小红书。如果我们在这个平台上扎根并坚持下去，流量会越来越好，吸引越来越多的粉丝。对于现在和小红书一起做直播的博主，我就说一句话，加油！

关于直播的时间和频率，我还没有固定的时间，但我每周只播两次，每次都是从晚上7点到10点，最好以后再确定时间。

04 总结

小红书直播刚刚开始，还有很大的发展空间。在直播之初，可以分享与自己的账号定位相关的干货和发散内容小红书直播，可以增强粉丝的粘性，带来更多的粉丝。在开始直播之前，还可以为直播做更多的功课，准备好直播道具，提前放出直播预告，通知粉丝们注意观看。即使遇到冷场也不要太狼狈，可以多和粉丝互动，调动直播的气氛。无需马上开直播带货，认真与粉丝互动，输出有意义且有价值的干货，吸引更多粉丝。从以上博主的自述也可以看出，直播产品的选择更多是看产品的质量和自身的体验，而不是品牌效应和促销价格。

相信看到这里，你是不是忍不住想要开始小红书的直播了？万事开头难。其实在你尝试之后，你会发现直播并没有你想象的那么难。还在后悔成为小红书的创造者已经来不及了？那就成为第一个吃“活”螃蟹的人吧！

作者：麋鹿天空先生

来源：麋鹿天空先生

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