直播带货已成已成红海，小红书能否“细水长流”出奇制胜？

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我是个美少女~

我们之前写过一篇文章《》直播已经成为红海，小红书能出其不意吗？

最近，直播无疑是电商领域最受关注的话题，在疫情爆发后被推上风口浪尖。很多平台也在逐步规划直播功能。

小红书作为分享平台，也跟着直播的脚步，陆续开放了直播和直播带货功能。此外，小红书平台30亿的流量支持了直播主播，吸引了众多明星甚至直播主。国际大牌已开通直播功能。

小红书在直播中慢跑，频频追赶。

今天为什么要写这篇文章，建议大家可以试试小红书直播？主要原因如下：

首先大家都知道淘宝直播：头部主播的直播间和腰尾的直播间的情况可谓“冰火两重天”。薇娅和李佳琦的直播间，已经吸纳了淘宝直播近80%的流量，就不细说了！现在进入游戏，如果没有一定的直播技能，就很难晋级。

再来看看我们对淘宝4月份销量的统计，流量前两位的销量数据更吓人””“薇娅月销量10亿+，李佳琦月销量8亿+

抖音和快手平台，属于直播电商+打赏并存。而且里面的人大部分都没有自己的店铺，更多的是靠销售来拉佣金。但是，大师们自己对产品的了解并不深。如果产品质量出现问题，锚点承担一定的联结关系。

像四月一样，颜真夫妇有一个电商直播，卖各种国外大牌产品：兰蔻粉水、海蓝之谜、天气丹、阿玛尼星表等，价格非常优惠！

但没过几天，就有粉丝爆料，颜真夫妇卖的都是假冒伪劣产品。全体网友也开始吐槽，网上也有人发表了自己的看法。各路网红的介入，让这件事开始发酵，而这件事也让颜真夫妇失去了不少粉丝。

无论事情的最终结果如何，因为专家对产品本身不了解，一不小心就会把自己置于危险之中！好尴尬！

小红书主要是种草，供买家分享购物体验。聚集了大量以“种草内容”为主的博主，给了大家足够的思考时间。

用户只有在购买产品前对产品本身有一定的了解，从种植到拔草，才能有效缩短消费时间。这也是小红书直播与其他平台直播的不同之处。而且小红书的主创们带来的商品单价会比较高，很多用户会买六七百元的产品，甚至上万的美容仪！这说明用户的消费能力是也很强！

小红书直播怎么玩？废话不多说，往下看吧！

小红书直播 3月26日，LV拉开小红书首场豪华直播的序幕，邀请演员钟楚曦、小红书时尚博主“程小月”直播。直播1小时内，吸引了1.5万次观看，互动值高达625.9万，冲上小时榜前1。

4月23日，公测4个多月的小红书直播正式上线，面向平台所有创作开放。 4月24日，小红书在第二届创作者开放日公布了30亿流量和定向扶持计划，希望直播成为小红书的生态内容。

官方表示，这是小红书第一次大型流量活动，只要开播，就有机会加入直播主力军。

小红书创造者百亿流量上行计划

据了解，公测后，小红书上的直播分为互动直播和电商直播。后者已经展现了直播带货的功能。但是，只有成为小红书的创作者才能直播。

对创作者的要求并不简单。首先粉丝人数至少要达到5000人，近6个月自然阅读量2000人以上的原创合规笔记数量在10多张。满足以上条件的人才能成为创作者。

之后，创作者可以申请成为主播。这个条件远高于其他平台。相比现在直播普及化，人人都可以直播，没有门槛。小红书还是很克制的。

有淘宝、抖音、快手、微信小程序直播等分享流量，小红书直播此时结束，很多人关心小红书能否赶上有直播末班车吗？

根据小红书公开数据，小红书80%以上用户为女性，90.18%为20-34岁年龄段，60%以上为一二线城市大部分群体是大学生、白领和海归。

购买力强、消费意愿高、社区互动性强的特点，让小红书成为品牌与消费群体对话的重要平台。小红书自内测直播业务以来，后续多次直播带货的尝试表明，虽然总成交量不大，但转化率高，客单价高。

博主“认识你葵葵叶”是小红书第一位单场销量百万的主播。那时候她的粉丝还不到30万，她也没有和MCN签约。品牌的产生主要依靠日常分享的美妆经验和粉丝积累的信任。 3月，她的带货GMV突破1000万元。

另一位拥有145万粉丝的博主“爱臭狗天儿”在第二次直播中创下单场最高营业额超过640万元，创下小红书博主迄今为止的最高纪录。记录。

《西瓜王》最新一文中也有介绍。在小红书3月份的直播排名数据中，还发现个别主播的热度已经突破1000万，当月的几场直播也同时上榜。在前十名中，可以看出小红书的直播还是很有潜力的。排名靠前的小红书主播主要是护肤类账号，其次是服装类和美妆类账号。

名为“今晚大福利”的主持人“韩承豪”的直播不仅占据了当月的最高人气，而且还有另一场直播“美女来健身房！救救我！” ，最高峰数”排名也进入前10，可见主播的整体势头还是不错的！

据了解，此次让他登上榜首的直播《今夜大福利》连续两天过去，两次发布视频笔记提前预热。并且在直播当晚，向大家推荐了预览中的喜阔、格鲁西、宝满双等产品，还举办了抽奖活动。

首先，3月24日，提前发布视频笔记强调直播时间，并公布了直播的推荐商品和礼物。 25日再次放出视频笔记，强调直播时间，并教粉丝如何进入观看，透露礼物准备好了，贴心让大家按预算购买。

两场直播预告吸引了众多用户的点赞、收藏和评论。而评论中的热搜词主要围绕着“直播、见、支持、期待”等词，而评论的词云也必须是“来、报道、冲”等直接词。可见，直播预告给主播带来的互动和热度还是不错的。

再来看看主播的粉丝：活跃粉丝比例高达98.49%；

粉丝群的类型几乎都是以护肤彩妆为主的，非常适合主播的账号。

结合“精心准备”的直播内容，这就是最终结果。看来小红书现在进直播还不算晚。

30 亿流量支持直播主

小红书直播如何操作？

一.权限确认

1.确认账号直播权限

满足后台创建者条件，设置页面“功能申请”查看直播权限

2.确认账号允许带货

带货许可申请要求：三场，每场观众不少于100人，播出时长不少于30分钟

二. 直播内容

1.注意事项（粉丝保证收视率）

1）提前一天发布通知

2）公布直播时间&直播主题，引导粉丝准时收看

3）如果有固定播出时间，可以写在个性签名上

2.直播主题（保证直播内容价值）

1）确定播出时间

2）确定直播的主题和内容框架（问答、送礼、互动）

3）参考已发送的热门风格笔记主题

（可以请粉丝满足粉丝的需求）

3.直播参数

1）直播间美颜参数设置

2）设置群公告和禁用词，可用于定义直播间环境小红书直播，防止恶意控制评论

3）设置精美的直播标题和精美的直播封面。最大程度的吸引用户到直播间

确认以上直播方式，如果直播脚本没有问题就可以开始直播啦~（需要获取直播脚本的朋友可以咨询下方我们的客服二维码查询)

三.现场播放

1.直播

提前与需要联系的房东预约。连接后，两个直播间会同屏显示，两个粉丝都能看到小红书直播，大大增加了直播间的曝光度。毕竟双方粉丝可以互相替换，两位A主可以为粉丝创造话题。

2.直播

1）小时热度榜和周热度榜中最受欢迎的主播可以获得系统的加权推荐，在首页推荐直播；

2）直播间数据位居榜首，可以在榜单中获得更多曝光，增加非粉丝的介绍；

3.直播

1）主播需要确定带货的直播数量，并且直播的主题必须与带货强关联，点击直播的用户会有一定的需求；

2）有直播的直播数据运营中心会进行直播的热度排名，小时热度榜和热度周榜中人气最高的主播可以获得加权推荐系统的；

3）直播带货需提前到货中心进行筛选和样品；

小红书已开通5000多场直播，包括连线、抽奖、送等功能。

小红书创作账号负责人表示，在直播公测期间，开直播的创作者数量以每月200%的速度增长。

在小红书近期推出的“星光主播”扶持计划中，小红书提供30亿流量支持直播主。官方表示，这是小红书首次大型流量活动，只要开播，就有机会加入直播主力军。

▲“星光主播”应援计划

01.新人奖

开播有奖，播新主播流量

《新主播注册活动，完成首播，且时长不少于半小时，即可获得2000+流量曝光奖励，可用于推荐日常笔记，开启直播之路顺利。”

02.活跃广播奖

每周开播赢流量曝光包

“报名活动，活动期间每周开播不少于一次，每次直播不少于半小时，就有机会获得炸薯条曝光奖励，优秀主播还可以获取主题页顶部的模板位置，获得更多流量加持。活动期间，每周都可以参加，人气叠加让你有机会成为优秀的主播。”

03.优秀主播奖

优质主播，额外流量强力助力

每周直播间前100名主播还可以额外获得20W+的流量曝光支持。一周内播出次数越多，累计人气值越高。

参与方式：扫描下方二维码获取“报名表”。

直播前可以发布话题预览，配合话题# star主播计划，头像和笔记有机会贴在话题页置顶模块位置，获得更多流量曝光~

活动期间直播间的人气值可累计计算。开播越多，人气值越高。大家快来参与吧！

结束

以上就是本文的全部内容。其实，一个人想要完成一件事，不在于你有多强，而在于你要顺势而为，将千分之石推到万之上。不要阻止它，你能做的就是顶着风站起来，看看你能不能飞上天空，或者只是站在地上，看着别人飞起来。

在这个时间点上，集天气、位置、人物为一体的电商直播已经蓄势待发。如果您也想在直播领域成长并有所收获，我们愿意为您指引方向！