小红书推广不能用传统的品牌营销方法引爆的先天优势

目前已经聚集了大约1.5亿用户。属于内容社交电商平台的蓝海，是最接近金钱的内容电商平台。流量红利很多，尤其是在当前消费升级的大背景下，与京东、淘宝建立了合作。 70% 的用户是女性。 90后，集中在90后和95后，尤其适合美妆、护肤、母婴健身等女性快销品类，用户口碑分享的特点具有先天优势产品引流、口碑营销、话题引爆。

在整合营销时代，自媒体是个性化的信息发布平台，用户本身就是“主动阅读内容”。这种场景更适合接收信息，而小红书无疑是一个不容错过的平台。我们发现，贴着“小红书同款”标签的产品，一直占据各大电商平台的热搜榜。

小红书不仅改变了用户的消费习惯，也逐渐影响着用户的消费心理。这就决定了小红书的推广不能使用传统的品牌营销方式。

在小红书的推广中，我们俗称“种草”。

什么是种植？

即利用小红书KOL制作原创内容小红书运营，吸引用户实现场景沉浸，触发用户主动搜索，增加产品曝光度，帮助广告主实现小红书推广效果的转化。

小红书以社区起家，所以“发帖”模块一直是小红书“种草”、增加活跃度的好工具。小红书的用户群以女性为主。女孩自然喜欢分享和记录自己的生活。发布笔记模块正好满足了他们的分享需求。把小红书想象成另一个朋友圈，你可以在这里记录和分享生活中的小事。

“种草”其实不同于传统广告。广告的主体不再是商业，而是他人有意或无意的观点的影响或经验分享。这本质上是一种基于人际互动的信息传播方式。

之所以容易被“种草”，是因为社交媒体的发展。 “种草”作为人与人之间的一种沟通关系，靠的是口口相传和相互信任。社交媒体不断打破用户之间的差距。沟通的障碍拉近了人与人之间的“关系”。

种草不仅仅是快消品的专利。单价高但有科技加持/效果明显/外观独特的产品也适合种植植物。由于购买决策需要很长时间，因此还需要长期的种植植物教育。

UGC用来种草留住用户，让用户知道小红书不仅是卖东西的平台，也是社交平台，每天都能看到很多好玩有趣的内容。

简单来说，什么样的产品适合种草？即新产品/具有新卖点的产品；自带爆款流量属性；时尚且高价值/或独特的利基市场。

哪些产品不适合种草？ ...例如，海飞丝洗发水等普通大众不需要种草，没有技术/外观升级，与其他竞品没有明显的功能区别。还有一类产品是专为男士设计的，因为男士购物是基于理性思考的。主持人。

小红书的推广一般通过熟人口碑、KOL、网络社区三个渠道实现种草。

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网红联动称霸屏幕

一项研究表明，81% 的消费者在做出购买决定时会受到高频内容的影响。通过大数据分析、目标群体画像和同行竞争对手数据，构思话题，从一位网红到数十位网红一起“安利”，吸引各类KOL，形成独特的UGC氛围，同时开展粉丝互动活动。用粉丝的力量产生病毒裂变。

2

名人KOL爆款推荐

用户从对KOL的长期关注和投资中获得“认同感”和“代入感”，从而产生价值和情感共鸣。这种认同感让用户愿意付费。通过明星KOL人气推荐策略，不仅可以帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还可以获得真正的销售转化。

3

名人种草评价

在移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分，越来越多的人热衷于红人引导消费，分享消费者偏好和消费者信任。

人们通过网红发布的产品评价内容在兴趣社区中相互交流，建立起类似网络的社交关系，进而引发广泛的网红经济——依赖于用户的归属感给有影响力的人，并建立一种认同感。在完全由用户生成内容的小红书平台上，强大的传播效果和社区本身极低的边际成本，让网红很容易向外扩张，更容易“种草”。

小红书网红联动、人气KOL推荐、明星种草评价等三大推广策略，为品牌创造良好口碑，通过多渠道曝光提升品牌知名度，树立独特的品牌形象。然后通过垂直论坛等渠道进行精准投放，结合社区进行传播，获取更精准的用户和流量，实现更高的转化。

一般来说，在小红书的推广过程中，品牌的高价值粉丝分为两类：一类是可以帮助你增加阅读量和购买品牌产品的基础粉丝；增加品牌产品的销量，甚至产生优质内容的优质粉丝。

在具体策划的过程中，和其他平台一样，需要分析用户的痛点，精准挑拨，细分精准用户，提炼产品卖点，化为话题，然后大范围传播，深度互动，诱导购买。

特别注重将产品的卖点转化为人的文字，从展示功能到用户体验，融入各种场景；场景中能触发情绪的“场”就是“场景”；围绕个人体验，调用五种感官体验；通俗易懂，说人话，多用图，直接。

在具体策划阶段，活动可以结合小红书KOL粉丝的属性和特点，进行品牌营销推广。活动前可以制定详细的活动方案，对粉丝的引流、落地、转化等进行深度规划，是提升小红书营销推广效果的有效途径。

种草是个技术活，但也有套路，比如上面提到的明星/综艺同款；利用品类热门话题，人人皆宜，美有奇效；做事，适合老品牌推新品。

多主题同时协调，节点种草：七夕节日期、国庆出游；场景中种草：雨季、秋冬换季、外出约会；圈圈种草：健身达人、美妆博主、美食博主。

小红书的推广有“四步法”：选网红、找用户、播放内容、监控。是大数据智能分析、精细化营销、定制创意、优化策略的多维度深度融合。的。

用小红书品牌名讲述品牌故事，制作优质UGC内容。在投资小红书推广渠道时，大数据分析系统也应该帮助品牌准确定位自己，利用“外力”的作用，即通过小红书KOL的粉丝群和影响力，塑造形象品牌小红书运营，最终以情感互动带动业务互动，激发消费欲望。

在种草的过程中，店铺的运营也很关键。如果没有做好，可能是以下几个原因：

小红书的笔记内容不吸引人，不实用；品牌小红书号的调性不明确；相关用户群不匹配；广告投放生硬，笔记曝光率低。

如何解决这些问题，有几种解决方案：个性化品牌小红书豪；合理规划营销互动，增加与消费者的亲密感；与消费者保持密切联系，及时反馈；为消费者策划惊喜，建立兴趣联系；笔记内容定位更精准优质，目标消费群体明确。

在种草的过程中，要注意五个原则：

圈子传播：“人分群”，准确的信息在同一个圈子里传播得更快，更能激发“观众-观众”的自我交流

真实：真诚是永恒的常态；种草的内容是关键，相信KOL用过之后会真心推荐； KOL的内容如何真实：1.产品亲身体验。 2.发自内心体验，产品评价

带货节奏：站内外新品发布会节奏全开；控制审查引导转型，监督舆论走向；多维度点评内容引起共鸣

开头和结尾：做好各平台的SEO曝光，搜索相关电商关键词。做好各平台SEO曝光，搜索相关电商关键词，处处可见种草效果

SEO优化：做好不定期的审核，什么是及时审核？每天与客户沟通，沟通统计，及时查看电商搜索量数据，可以逆转KOL的推广效果。账号类型选择，发布时间是否合适，要发布的内容是否播种，KOL推广费的效果，从而选择下一轮播种账号。

上线过程中，数据分析非常好，通过销售数据分析监控效果；用户反馈是通过后台数据分析形成的。