当商家询问时，如何在小红书上放置内容？如何避免走弯路？未能推出多为产品选择缺乏竞争力、卖点不明确、宣传内容形式存在问题。
在我看来，只是不同阶段的事情做得不好。今天，我将重点谈谈品牌在小红书的不同阶段做正确的内容，尤其是新业务。
一、四种不同需求的品牌
小红树种草的企业主要分为4个阶段：
第一阶段：没有品牌心态，核心是带货，比如淘系品牌或者带私信转化的商家；第二阶段：新品0到1，核心目的是积累初期口碑，打好品牌基础，比如，她的品牌，比如燕舍；第三阶段：新品1到10款，核心人群渗透，做心理渗透，核心抓住细分关键词，如三顿板、成业博士、小鲜炖等品牌；第四阶段：成熟品牌，主要是维护成熟单品的口碑，巩固头脑小红书商家，控制舆论，做好品牌推广，如飞鹤、VIVO、雅诗兰黛等品牌。
图一：不同阶段的品牌诉求
品牌在不同阶段的目的是不同的。小红书也需要不同的内容形式。比如第一阶段的核心是卖货，内容要以单品为主，直接吸引用户的注意力。解读书籍内容。
二、小红书3大内容形态
小红书需要针对品牌的不同阶段，制定不同的目标，产生相应的内容形式。目前小红书的内容主要分为吸引人、火爆和导购内容：
图2：小红书主要内容
以小红书为例。比如有时候想钓鱼的时候，打开小红书刷一刷，突然发现一个notes分享的粉扑，看起来还不错，顿时激起了我的购买欲望。粉扑属于引人入胜的内容；
如果突然看到某博主爆红的《二十不惑》的穿搭，这个时候就算不是很想买东西，也可能会因为喜欢关晓彤而买单，是一个热门话题；
导购类内容，想吃费师傅，不知道点什么菜。我去小红书搜索，觉得不错，我也想吃一样的菜。
三、内容播放的两个阶段
在实际操作中，商家应该在景点、热点、导购这三种类型中选择哪一种？下面重点对两类商户进行解读。
1. 第一阶段：有货的商家
在基于淘的商家中，私人域获得私人消息用户。核心是转换。内容要以产品为中心，让用户感知产品的重要性。内容基本围绕单品/多篇文章+科普。功能展示给有强烈意愿的目标用户。
例如，“茶有来”是用茶包制成的。核心是在小红书里对其进行改造。重点是突出产品，主要是吸引人的内容，突出不同体质、场景和症状的人；
做干粮科普和搭配喝法，比如珠宝玉石用户私信，内容形式侧重真伪鉴别、价格、含义等，通过吸引人的内容快速锁定客户。
图3：科普+单品/多种草本笔记
2. 阶段 2：新产品 0 到 1
现阶段，在内容和形式的选择上，核心是品类作为判断的依据，一个是没有品类认知的，一个是有品类认知的。
(1）没有类别意识
Trout《定位》指出：“消费者用品类思考，用品牌表达”，品类是用户购买的根源！当一个品类的消费者不知道的时候，消费者自然不会买单。
当品类认知度较低时，品牌需要做的是品类教育。这个阶段的核心内容是通过有吸引力和热门的内容。
如果制冰机一开始是商用的，现在是民用的，消费者对这个品类的了解比较薄弱，制冰机商家需要先给大家安利这个品类，让用户知道冰在哪里机器可以使用。 ，进而激发用户对该品类的购买欲望。
在自有品牌名称的内容和形式上，“威康”制冰机主要分享宿舍制冰、家庭制冰、公司制冰等场景，以及冰制各种饮料制造商，以告知用户有关此类别的信息。
图4：“海康威康”品牌名称内容格式
(2）用户知道类别
品类已经过了初级教育阶段，正处于快速发展期。核心是打造品牌差异化，让用户可以在众多品类中进行选择。内容格式基于有吸引力的导购内容。
以香薰品类为例，消费者更关心买哪个品牌更适合自己。内容形式围绕评测课、使用教程、单种草展开。
现在比较知名的香薰品牌有冠夏、野兽派、祖马龙等。小红书的内容和形式侧重于香薰收藏、单品种药材、多品评价。
比如冠夏在达人的笔记中，单品/多品合集/比较多，因为香薰美学是比较私密的事情，香薰评价比较少，更多的是在价格和味道区分。品牌公众号主要关注品牌故事和单品种草。
图 5：夏季观影笔记的类型
四、总结
今天我只分析第一阶段和第二阶段的内容形式。最重要的是要弄清楚你的品牌和品类处于小红书的哪个阶段。
比如制冰机处于早期阶段，水杨酸处于开发阶段，面膜处于成熟阶段，果冻处于衰退阶段，然后选择这个的内容形式阶段小红书商家，根据内容形式选择人才/场景，然后扩大商业流量。
如果想了解小红书最后两个阶段的内容和格式，可以继续关注江河聊天营销，然后重点解读剩下的两个品类。
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