小红书企业号直播首期筛选结果出炉，教育培训、健身行业率先拿到直播入口

小红书企业号直播首期筛选结果出炉。教育培训和健身行业率先获得直播入口，部分企业账号也率先“试水”直播。

据悉，小红书企业号已经筹备了半个月的直播。平台针对优质品牌合作伙伴，通过合作项目，为企业账号提供直播权，并说明：“品牌代表/专业导购/优质KOC可以在企业账号上向粉丝直播，从不同维度种草，同时支持品牌使用。企业号与人才开启互动直播，打通线上与线下、用户与品牌的壁垒。”

去年，淘宝直播、快手直播、抖音直播等诸多直播“喜讯”频频报道。如今，小红书宣布启动企业号直播内测后，不少小红书商家也跃跃欲试，想抓住小红书的增量机会。

01教育健身行业先试水

企业账号申请直播必须满足小红书直播和小红书创作者的硬性门槛，即实名认证，年满18周岁，绑定手机号，视频笔记，粉丝数≥500< @0、近一个月互动的粉丝≥100<@0、近6个月自然阅读量2000以上的笔记数≥10。部分中小商家反映很难达到最后两个标准，“对我们来说，要发布爆款才能达到门槛。”

日前，小红书在正式征集企业账号直播需求时，点出了“云课堂”、“云健身”、“云店”等多个直播模块。据小红书企业号小助手介绍，2月14日第一期企业号直播需求报名截止，19日通过企业号小助手通知企业号直播筛选结果。据了解，本期开通企业账号直播的账号大多属于教育培训行业和健身行业。一是开通了“云课堂”和“云健身”两个模块。也可以理解为，小红书在疫情期间率先向与线下出行限制密切相关的行业开放了直播窗口。

从一些开通企业号直播的商家了解到，企业号直播间的入口包括粉丝系统通知、关注页面、企业号首页、企业号备注详情页等。直播提醒会显示在每个企业账号暴露头像的地方。这和之前直播内测时小红书达人的入口大致相同。 （注：达人直播入口包括关注/发现动态、个人页面/笔记页面、连接导流/分享导流/粉丝推送）

除了自然流量，企业号直播前1~7天，可以使用“私信群发”功能，将直播通知笔记发送给你的粉丝，也可以使用“分享”功能可将通知笔记分享至微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空间、微博等平台吸引流量，或选择信息流进行商业推广（排列顺序、曝光频率、热搜中的商业话题页面）词等）。

在直播间，一些小功能也可以帮助吸引流量，比如分享直播抽奖（直播间抽奖支持四种门槛设置：关注主播、分享直播、输入密码、并且不设置条件）、发红包（以土豆币的形式）、锚点连接（两个锚点连接在同一个屏幕上）。

此外，另一家开通小红书企业号直播的商家（小红书粉丝1.40000）单场直播累计观看人数4000人，同时在线高峰达到800人左右。人数达到500人，在直播间被转发90多次。

一般来说，28.6%的粉丝觉醒率已经很不错了，但是它的CEO说，“几乎没有新粉丝，连我都是从抖音，微信转的。小红书。”

这意味着小红书官方并未对企业号首播的流量资源给予优惠支持。对此，亿邦电力询问了多家开通直播的商家，并确认企业账号的直播完全基于小红书自有的流量算法机制。

02 保守内敛的商业化

另外，一位开通企业号直播的商家表示：“我没见过有产品链接的直播间。按照小红书一贯的风格，企业号的直播“将逐步增加教育培训和健身以外的行业。开放，但电子商务销售应由小红书放在最后一步。”目前直播间大部分内容是分享内容的输出，不涉及销售、广告等更多的商业内容。

某企业账号直播商家向亿邦动力反映，小红书现阶段管控严格，商家在这个平台的“安全感”还不够。据他介绍，“小红书的势头很快，但也有限制，商家要学会一只脚踩油门，另一只脚踩刹车”

同时开通企业号直播的极酷瑜伽创始人黄慧娟表示，“极酷瑜伽（小红书粉丝7.00,000）的商业模式是通过私教课程创收，但是小红书目前是不允许在直播平台上授课的（销售性质），所以小红书企业号的直播作为一个窗口，作为一个客户拓展渠道，一个新的用户水库。”

据了解，小红书官方目前禁止在直播间直播期间以任何形式将流量引导至抖音、快手、微博、淘宝、B站等竞品平台。但允许引导用户进一步私信交流，企业账号不限制私信营销。

因此，一般来说，有些商家会在企业号直播后通过私信与直播间内的粉丝交流小红书企业号，将流量引流到微信个人号和微信公众号，形成进一步的转化。一位不愿透露姓名的商人说，“2月7日直播后，有600多人加了微信，如果算上微信公众号的流量，流量率应该达到50%。” ，小红书不提供短链转换方法。

不过，小红书提供了另一种“合规”的广告方式：落地页，支持跳转笔记页、展示页、店铺页、留存金收款页、话题页。以健身课程为例，通过登陆页面（预约页面），企业账号可以直接收集用户填写的个人信息，发现销售线索。

“补齐短板，做到质效统一，是小红书必须要做的。”据多家小红书服务商表示，今年品牌方要求做全案营销，一定要质量和效果。综上所述，小红书作为内容种植平台小红书企业号，在品牌广告方面作用明显，但在效果广告方面存在短板。

平台是水，商家是鱼。如果商家能够通过直播实现更高效的转型和闭环，那么小红书“提质增效”的目标也算是实现了。目前，商家对小红书企业号直播基本保持积极态度。

某珠宝品牌表示，“在小红书平台上，做生意的基本逻辑是为业余爱好者优化关键词，从公共领域抢流量，让感兴趣的消费者在搜索产品或品牌时，会找到产品或品牌。 .种植草书进行流量接待，最后以合适的方式进行收割。今天，小红书平台开通的企业号直播就是其中一种收割方式。”

他还提到，从小红书引流到其他平台消费的效果会比现场消化差很多，所以一定要现场收割。目前，他很期待小红书能提供的“收获方法”。

另一品牌公司表示，“我们之前在小红书上效率很高，一次腰间KOL直播可以带来2万到3万的销量，这将是另一个增量机会。”

有商家分析，“达人直播更多的是使用后的感受，而企业号直播会更直接的传达信息，包括产品生产过程、原材料采购、品牌故事等.，以及产品的卖点。，亮点可以更直接，清晰，形象地表达出来。”

03 尝试前后的思考

商家对小红书企业号直播感兴趣，积极尝试。同时，他们在转化效果、直播流量、商城扣费等方面也抱有很大的期待。

小红书一直提倡生活的分享和内容的修炼，但从某种意义上说，直播自然是一种很强的转化属性。据某家居品牌老板介绍，“我之前做过的KOL直播推广，互动效果不错，但转化和成交还有待考证。”

抖音直播和小红书企业号直播同时进行的某面包店品牌表示，抖音直播已导入微信，入驻客群。有三四百人。小红书企业直播可以带一两百人。

他还表示，本次直播为小红书平台带来了数千名新用户，品牌方对增加粉丝和转化有更高的期望。 “就我感觉，相比其他行业，小红书整体流量资源对烘焙行业的倾斜度还不是很清楚。”

根据已经开播的商家反馈，小红书企业号直播间还处于起步阶段，相信未来相应的功能、机制和策略会逐渐成熟。也表达了直播平台需要提供更多的数据分析维度和更清晰的引流机制。

“用户对直播路径不熟悉，需要培养。”小红书企业号主播指出，观看小红书企业号直播一定要关注企业号。如此高的阈值动作可能会拒绝用户。门外。

小红书企业账号直播只是内测的开始，内测范围只是企业账号总数中的一小部分（截至2019年10月，小红书平台累计22000+企业账号开通），因此无论是直播间机制的成熟度，还是直播间的质量，商家和服务商都需要给予更大的包容。