如何在小红书不同阶段做正确的内容，特别是新起盘的商家

被商家问到，小红书怎么放内容？如何避免走弯路？未能推出多半是因为产品选择缺乏竞争力、卖点不明确、宣传内容形式存在问题。在我看来，只是不同阶段的事情没有做好。今天，我将重点谈谈品牌在小红书的不同阶段做正确的内容，尤其是新业务。一、小红树种草品牌不同需求的4类业务主要分为4个阶段。第一阶段：没有品牌心态，核心是带货，比如淘系品牌或者私信转化的商家；第二阶段：新品0到1，核心目的是积累初期口碑，打好品牌基础，比如射颜会等品牌；第三阶段：新品1-10阶段，核心人群渗透、心理渗透、细分关键词核心抢占，如三顿板、成业博士、小仙炖等品牌；第四阶段：成熟品牌，主要成熟单品口碑维护、心理巩固、舆论控制、品牌推广，如飞鹤、VIVO、雅诗兰黛等品牌。

图1：激发不同阶段的品牌诉求不同阶段的品牌有不同的目的，小红书也需要不同的内容形式。比如第一阶段的核心是卖货，内容要以单品为主，更直接的吸引用户。注意，下面重点解读红皮书的内容和形式。二、小红书3大内容形态在小红书中，需要针对品牌的不同阶段，制定不同的目标，产生相应的内容形态。目前小红书的内容主要分为吸引人、火爆和导购内容。.

图2：小红书吸引力类型的主要内容形式：指感兴趣的用户，需求模糊但没有精准定位的人群，内容形式围绕好物分享、横向评价、场景vlog等；热点类型：针对潜在人群输出需求较弱，围绕热点资讯、情景喜剧、故事性较强的vlog等形式，这类用户的核心诉求是娱乐；导购型：针对高意向客户，目标明确，在购买前做深入了解这个品牌阶段需要指出差异化小红书商家，内容形式围绕经验分享、教程、单品推荐等形式展开. 以小红书为例。比如有时候想钓鱼的时候，打开小红书刷一下，突然发现一个notes分享的粉扑看起来还不错，一下子就激发了我的购买欲望。泡芙是有吸引力的内容。;如果突然看到某博主热播的《二十不惑》的穿搭，这个时候就算不是很想买东西，也可能会因为喜欢关晓彤而买单。这是一个热门类型；导购类型 内容是想吃飞师傅，但是不知道点什么菜。我在小红书上搜索。如果我认为它很好，我想得到同样的菜。我可能会因为喜欢关晓彤而付钱。这是一个热门类型；导购类型 内容是想吃飞师傅，但是不知道点什么菜。我在小红书上搜索。如果我认为它很好，我想得到同样的菜。我可能会因为喜欢关晓彤而付钱。这是一个热门类型；导购类型 内容是想吃飞师傅，但是不知道点什么菜。我在小红书上搜索。如果我认为它很好，我想得到同样的菜。

三、内容播放的两个阶段在实际运营中，商户在景点、热点、导购这三种类型中应该选择哪一种呢？下面重点对两类商户进行解读。第一阶段：商户带货到淘商，私域获取私信用户，核心是转化，内容要聚焦产品，让用户感知到产品的重要性，内容基本围绕单品/多篇文章+科普为主，将产品特点展示给有强烈意愿的目标用户。比如“茶有来”就是用茶包做成的。核心是在小红书里对其进行改造。重点是突出产品，主要是吸引人的内容，突出不同体质、场景、和症状。比如对于私信的珠宝玉石用户，内容形式侧重于真假鉴别、价格、含义等，通过吸引人的内容快速锁定客户。

图3：科普+单品/多品种草笔记 第二阶段：新品0到1 在这个阶段，内容和形式的选择是以品类为判断依据。一种是无品类意识，一种是有品类意识。1、无品类认知鳟鱼的《定位》指出：“消费者用品类思考，用品牌表达”，品类是用户购买的根源！当一个品类的消费者不知道的时候，消费者自然不会买单。当品类认知度比较低的时候，品牌需要做的就是品类教育的工作。这个阶段的核心内容是通过有吸引力和热门的内容。比如制冰机一开始是商用的，现在变成了民用。消费者对这一品类的认识薄弱。制冰机商家需要先给大家安利这个品类，让用户知道制冰机可以用在什么地方。用户购买此品类的欲望。在自有品牌名称的内容和形式上小红书商家，“惠康”制冰机主要通过分享宿舍制冰、家庭制冰、公司制冰以及各种饮料的生产等场景，向用户介绍这一品类。从制冰机。

图4：“海康威康”品牌名称内容形式2、用户对该品类有认识。该品类已经过了初级教育阶段，正处于快速发展期。核心是打造品牌差异化，完成多品类的用户体验。在两者之间做出选择，内容格式围绕有吸引力和导购内容展开。以香薰品类为例，消费者更关心买哪个品牌更适合自己。内容形式围绕评价类别、使用教程、单种草种展开。现在比较知名的香薰品牌有冠夏、野兽派、祖马龙等。小红书的内容和形式侧重于香薰收藏、单品草本、多品评价。比如冠夏的笔记里单品/多品合集/比较多，因为香薰美学是比较私密的事情，香薰评价比较少，在价格和口味上做了更多的区分。品牌公众号以品牌故事和单品种草为主。

图5：《关夏笔记》类型总结：今天我们只分析第一阶段和第二阶段解读的内容形式。最重要的是找出你的品牌和品类在小红书的哪个阶段。比如制冰机处于早期阶段，水杨酸处于开发阶段，面膜处于成熟阶段，果冻处于衰退阶段，然后选择这个阶段的内容形式，选择根据内容形式进行人才/场景，进而扩大商业流量。如果想了解小红书最后两个阶段的内容和形式，可以继续关注江河聊天营销，然后重点解读剩下的两个品类。

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